Цена продажи квартиры. Как правильно сформировать?

    Просмотров: всего 189

Какая должна быть адекватная, правильная цена продажи квартиры? Извечный вопрос,который задают себе покупатели, владельцы и риэлторы- это формирование правильной цены продажи квартиры. И хотелось бы, чтобы процесс формирования цены не напоминал гадание на кофейной гуще или прогноз погоды. Важно иметь достоверную информацию для анализа рынка.

Как правило, у владельца есть свое видение цены продажи его квартиры. И в большинстве случаев, это завышенные ожидания. Ведь владелец помнит, за какую сумму он покупал квартиру до кризиса на пике роста цен на недвижимость. Владелец закладывает в стоимость квартиры усилия на оформление, ремонт, стоимость мебели, смотрит предложения таких же владельцев на порталах недвижимости. И, не исключено, что "добавляет" еще процент на услуги риэлтора и на торг.

Цена продажи квартиры зависит от многих факторов.png

Цена продажи квартиры зависит от многих факторов.

У покупателя совсем другое видение цены на квартиру, которую он хочет купить. Как правило эта цена ниже рыночной. И каждая из сторон ждет, что ситуация на рынке недвижимости изменится и цены еще упадут или вырастут.

Реальной рыночной ценой продажи может быть цена реальных сделок на аналогичные квартиры в период с сегодняшнего дня до нескольких месяцев раньше. И даже в этом случае, существует множество факторов, влияющих на цену. Никто точно и безошибочно не скажет Вам, какая должна быть цена продажи: не финансовые аналитики, не риэлтор, не покупатель и не продавец.


  • Существует понятие стартовой цены. Это не точная величина, состоящая из всестороннего анализа рынка и спроса.

Алгоритм формирования цены продажи.

Для формирования стартовой цены нам понадобится проанализировать до 100 квартир, которые на данный момент продаются в радиусе до 5 км. от продаваемой квартиры. В этот список попадают абсолютно все предложения на рынке. Нам необходимо вычислить цену за 1 м.кв. Далее разделяем предложения на три категории: эконом, средний и элит. Определяем в какой категории находится продается нами квартира.

Выбираем нужную категорию и распределяем квартиры от самой дешевой до самой дорогой. Оцениваем ряд параметров: ремонт, вид из окна, этаж, состояние дома и другие. И далее определяем цену нашей квартиры в соответствии с всесторонним анализом всех параметров.


Читайте такжеПродающий текст. Как написать объявление о продаже квартиры, чтобы продать быстро.


Как правило, в рекламных объявлениях заявленная цена,за которую хотят продать владельцы, отличается до 10% от той цены, которую готов заплатить покупатель. В результате мы выходим на примерную стартовую цену продажи, которая может отличаться от реальной цены продажи на 5%, как в сторону понижения, так и в сторону повышения.


  • Желания и потребности собственника не являются ключевыми факторами в определении стартовой цены продажи.

Для организации спроса важно выйти с предложением не завышенными и не заниженными. Высокая цена не привлечет потенциальных покупателей, а необоснованно низкая цена может, наоборот, отпугнуть их. Стартовая цена призвана получить от потенциальных клиентов максимальный интерес и в результате просмотры продаваемой квартиры.

Цена продажи квартиры зависит от многих факторов.png

Чем больше просмотров, тем больше вероятность продажи. Каждый желающий купить квартиру заполняет бланк оферты, где пишет свой вариант желаемой цены. После сбора всех анкет риэлтор и владелец изучают лучшее из предложений.

Это может быть как самая высокая цена, так и скорость оформления сделки или форма оплаты. И, конечно же, реальную цену продажи квартиры мы узнаем после совершения сделки у нотариуса и окончательном расчете.

Факторы, которые могу повлиять на повышение цены продаж:

  • Продуманный маркетинговый план.
  • Сотрудничество с коллегами риэлторами.
  • Предпродажная подготовка.
  • Талант риэлтора по ведению переговоров и убеждения покупателя.
  • Скорость подготовки документов к сделке.

Правильная предпродажная подготовка может увеличить финальную стоимость квартиры до 30%. Уборка, косметический ремонт, освобождение квартиры от лишних предметов интерьера, профессиональная фото и видеосъемка.

Квалифицированный специалист определяет правильную цену продажи.

Задача риэлтора организовать спрос и собрать максимальное количество предложений от потенциальных покупателей. Чем больше предложений, тем больше выбор. Завышение цены продажи особенно опасно на падающем рынке, где цена снижается ежемесячно на 1%. И если решение о продаже принято окончательно, то продавать необходимо по правильно сформированной цене и в кратчайшие сроки.

Чаще всего покупатель информирован не менее, но не больше риэлтора, о реальном положении на рынке недвижимости. Может быть, он активно выбирает и смотрит варианты с различными агентами уже не первый месяц и изучил все предложения на рынке. Но даже и в этом случае наступает тот критический момент, когда покупатель уже устал от поисков и готов принять решение. И здесь, одним из важнейших факторов может стать ваша предварительная подготовка к продаже.

Представим ситуацию. приходит такой уставший от поисков клиент, смотрит Вашу квартиру и понимает,что это его вариант. Он готов платить! И здесь важно, чтобы у Вас уже было все готово к операции. Собраны все справки, документы, квитанции и акты.Выписаны все жители. И остается формальность, взять задаток и договорится о дате встречи у нотариуса для совершения сделки. Думаю, что такое развитие событий приведет Вас к успеху. Но если появятся какие-то подводные камни, в виде цельного запрета на продажу или большого коммунального долга, то есть вероятность достаточно длительного процесса подготовки и, как результат, отказ покупателя от покупки Вашей квартиры.

Новости
КП "Красный" в Краснодаре
08:17 18.02
КП "Крепость" в Краснодаре
17:43 17.02
ЖК"Гарантия на Дежнева" в Краснодаре
16:04 17.02
ЖК"Ясный" в Краснодаре
15:12 17.02
ЖК"Role Clef" в Краснодаре
15:10 17.02
ЖК"Славянка" в Краснодаре
15:08 17.02
ЖК"Краски" в Краснодаре
15:06 17.02
Все новости